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「医療費控除を使えば実質的な負担が減ります」。

自信を持って説明できますか？

インプラントや矯正治療を検討される患者さんにとって、この制度を正しく理解しているかどうかは、最終的な「承諾」を左右する極めて重要な要素です。

「医療費控除」という言葉は知っていても、具体的な還付額の計算方法や、ローン・分割払い時の適用タイミングなど、患者さんからの鋭い質問に戸惑うことは少なくありません。

医療者側の知識不足による誤った案内は、後々のトラブルや不信感に繋がるリスクもあります。

このセミナーでは「歯科医院のための医療費控除の話」をテーマに、歯科治療において医療費控除の対象となるケース・ならないケースをProgress会計事務所代表税理士の藤本勇輝先生に解説していただきます。

25分という短時間で、明日からカウンセリングでそのまま使える「患者さんへのメリット提示術」を伝授していただきます。

藤本勇輝先生

税理士

Progress会計事務所代表/税理士。歯科医院の子供として生まれ、経営に悩む両親の姿をみて育ち、「お医者さんが安心して診療に専念できる環境を作りたい」という志から税理士になる。医院、歯科医院の会計・税務は一般の会計知識だけでは網羅することはできないため、率先して医業の顧問税理士になる税理士は少数だが、その中で多くの医院、歯科医院の顧問税理士をして今に至る。

2026年5月26日 20:00

データで見る自費成約の法則

自費診療を伸ばしたいと思っていても、「なぜ成約するケースとしないケースがあるのか」「スタッフの経験や感覚に頼ってしまう」と感じている医院は少なくありません。

自費率向上は多くの歯科医院にとって重要な経営課題ですが、説明の工夫だけで成果を安定して出すのは難しいものです。不承諾理由、その後のフォロー、診療導線、スタッフ配置など、複数の要素が関わるためです。

また、経営を学んでも、実際に何を数値化し、どこを改善すべきかまで落とし込むのは簡単ではありません。だからこそ、自費成約までの流れを見える化し、感覚ではなくデータで判断する視点が重要になります。

本セミナーでは、自費成約までのプロセスにおけるKPIの可視化、不承諾理由の分類と対応、未決リストの活用、ユニット滞在時間と成約率の関係などをもとに、AIを活用した医院経営の改善と自費率向上の考え方について、株式会社AMI代表取締役社長の川口克洋先生に解説いただきます。

前半では、2030年に向けた歯科業界の変化と外部要因を整理し、労働集約型から高生産性モデルへ移行する必要性を解説。

続いて、自費率向上に向けたデータ経営の基本を整理。KPI設定、不承諾理由への対応、未決患者へのアプローチなど、実務に生かしやすい視点を学びます。

さらに、AIを活用した数値化と目標設定に加え、全顎カウンセリングモデル、小児期からの育成モデル、学童期矯正モデルといった実例も紹介。医院に合った戦略設計のヒントが得られる内容です。

自費率向上を感覚ではなくデータで捉えたい方、医院の現状を可視化して改善したい方、再現性のある経営モデルを学びたい方におすすめです。

川口克洋先生

株式会社AMI 代表取締役社長

株式会社AMI代表取締役社長。著書・講演に「令和8年度報酬改定から読み取る3つのポイント！小児矯正、医科歯科連携、歯周病継続支援治療最新事例」「開業前に知っておきたい3つのマーケティング戦略-SNS×公式LINE×HP-」など多数。

2026年5月15日 20:00

問診における心理学的アプローチ

日々、「丁寧に説明しているのに患者さんに響かない」
そんな違和感を抱いたことはありませんか。

実はそれは、説明の技術の問題ではありません。

患者さんは、あなたの言葉をそのまま理解しているのではなく、自分の価値観・経験・不安というフィルターを通して
「解釈」しています。

つまり──
信頼関係とは「伝えること」ではなく、“解釈を共有すること”にあります。

歯科治療において、最良の治療計画と同じくらい重要なのが、
患者さんとの信頼関係の構築です。
しかし現場では、「説明しているのに納得されない」「不信感を持たれている気がする」といった課題が日常的に起こっています。

本セミナーでは、「患者さんへの心理学的アプローチ」をテーマに、単なるコミュニケーション技術ではなく、

・患者がどのように“解釈しているか”を見抜く視点
・解釈のズレを防ぎ、納得へ導く対話の構造
・無意識に信頼を損ねてしまうNG対応の本質

について、歯科臨床のリアルな事例とともに明海大学保健医療学部口腔保健学科・教授の礪波健一先生解説していただきます。

心理学の知見をベースにしながらも、テクニックにとどまらない「臨床で本当に機能する対話」を学べます。

明日からユニットサイドで実践できる、
“選ばれる歯科医療人”のための思考と技術をお伝えします。

患者は「説明」で動くのではありません。
「納得」で動きます。

その違いを生むのが、“解釈”です。

このセミナーでは、
患者の解釈に届くための視点と対話をお伝えします。

礪波健一先生

歯科医師

明海大学保健医療学部口腔保健学科・教授。東京医科歯科大学卒業後、同大学大学院にて博士課程を取得。東京医科歯科大学歯学部附属病院診療科総合診療科歯科総合診療部医員・助教・講師、同大学大学院医歯学総合研究科医歯学系専攻全人的医療開発学講座歯科医療行動科学助教・講師、高崎歯科衛生専門学校非常勤講師を歴任し現職に至る。著書・講演に「正確で効率的な歯科総合診断」「我が国の医療不信に関する問題とその対応」など多数。

2026年5月10日 20:00

理想の治療だけをする「自由診療」の実践論

自費率の向上に努めながらも、どこか保険制度の「制約」に縛られ、理想の医療とのギャップに苦しんでいませんか？

その悩みを解決するのが単なる高額診療の推奨ではない、真の「自由診療」。

「自由診療」はよく耳にする「自費診療」とは根本的に異なり、たとえ自費率が100%であっても、保険証をお預かりする限り、その診療は制度の束縛下にあります。

しかし真の自由診療では、歯科医師が自らの意思で治療目標、手法、時間、そして自身の生き方までも決定できるのです。

このセミナーでは「理想の治療だけをする「自由診療」の実践論」をテーマに、自由診療の定義から利点欠点、患者さんとの揺るぎない信頼関係を築き、スタッフと共に誇りを持って働ける「理想の診療環境」をいかに構築するかについて新百合ヶ丘南歯科院長の髙山祐輔先生に解説していただきます。

自由診療を実際行うために重要な具体的なマインドセットと実践ステップを公開していただきます。

保険から脱却し、自由診療のみで経営を成立させる方法とその考え方を身につけましょう。

髙山祐輔先生

新百合ヶ丘南歯科院長

新百合ヶ丘南歯科院長。日本大学歯学部卒業。日本顕微鏡歯科学会（認定医）、EXDI（自由診療認定歯科医院・講師）。著書・講演に「審美修復治療における歯肉のコントロール」「シリコーン印象を極める1日」など多数。

2026年5月1日 20:00

Mr.歯科事務長に学ぶ「事務長」を雇うべき理由

歯科医院経営が軌道に乗り、患者数やスタッフ数が増えてくるほど、院長の業務は診療以外にも広がっていきます。採用、人事、数値管理、面談、業者対応など、本来は分担できるはずの業務まで院長に集中し、「常に忙しいのに、なぜか成長実感がない」と感じている先生も多いのではないでしょうか。

こうした状態は、単に業務量が多いというだけではありません。院長が意思決定と実務の両方を抱え込みやすい構造そのものが、組織の成長を鈍らせる要因になっているケースもあります。現場を回すことに追われるほど、経営の優先順位を整理したり、組織づくりに着手したりする時間が取りにくくなるからです。

書籍やセミナーで医院経営を学んでも、「何をどこまで院長が担うべきか」「どのタイミングで役割分担を進めるべきか」といった実践的な判断は、意外と難しいものです。とくに、忙しさが慢性化している医院ほど、課題の本質が見えにくくなりやすい傾向があります。

だからこそ重要なのが、院長一人に業務が集中する背景を整理し、医院の成長を妨げるボトルネックがどこにあるのかを見極めることです。そのうえで、組織運営や経営効率化を支える機能をどう持たせるかという視点が必要になります。

本セミナーでは、「事務長を雇うべき理由」を切り口に、なぜ院長に業務が集中しやすいのか、なぜ多忙な状態のまま医院の成長が止まってしまうのかという構造的な問題から、歯科医院経営で勝ち抜くための組織づくりと経営効率化の考え方までを、MOCAL株式会社マネージャーの信田学先生に解説いただきます。

まずは、院長がプレイヤーと経営者の両方を担うことで起こりやすい課題を整理。日々の忙しさがなぜ成果や成長に直結しにくいのか、その背景にある組織構造にも触れていきます。

そのうえで、解決策の一つとしての事務長機能に着目。事務長が担う役割、導入によって期待できる変化、院長との役割分担の考え方を中心に整理し、どのような医院に必要性が高いのかについても解説。

さらに、実際に事務長を導入する際の流れや、導入前に押さえておきたい準備についても紹介。単に人を採用する話ではなく、医院の成長を支える体制づくりとして事務長をどう位置づけるかを学べる内容です。

「忙しいのに医院が次の段階に進まない」と感じている方や、院長業務の集中を見直しながら、組織として成長できる医院づくりを考えたい方におすすめの講義です。

信田学先生

MOCAL株式会社マネージャー

歯科医院の経営管理を専門に担う「Mr.歯科事務長」サービスのマネージャーとして、これまで小規模医院から大規模医療法人まで、多種多様なフェーズの医院支援に従事。戦略策定や組織構築、現場の実務支援までを統括し、現在は特に複雑な課題解決を担う経営参謀として、多くの院長をサポート。
歯科向け予約管理システムの営業を担当。全国数百の歯科医院への経営支援を実施し、トップセールスとしても活躍。歯科医院経営における「院長の孤独」や「組織マネジメント」の構造的な課題を深く把握。その後、コールセンター機能の設立・強化、理念構築、管理部立ち上げ支援、自費率向上施策など、難易度の高い組織課題の解決実績を多数有する。現在は主に「経営参謀プラン」を担当し、医院の規模を問わず、経営課題の解決から目標達成に向けたロードマップ策定まで、上流設計と実務支援の両面から医院マネジメントを担う。
講演実績：ワールドデンタルショーへの登壇ほか、自社YouTubeチャンネルでの歯科経営に関する情報発信を推進。

2026年4月30日 20:00

最強の分院長のつくりかた

多分院展開を成功させるか、それとも「管理の限界」で潰してしまうか。
その分岐点は、右腕となる「分院長」の育成にあります。

分院展開における最大の障壁は、院長先生と同じ熱量で医院を運営できる人材がいないことです。

「腕はいいがマネジメントができない」「勝手に方針を変えてしまう」といったトラブルは、仕組みの欠如から生まれます。

このセミナーでは「最強の分院長のつくりかた」をテーマに、分院長に求めるべき「資質」の定義から、採用で見極めるべきポイント、そして臨床家を「経営者（マネージャー）」へと進化させる権限委譲と教育のステップを、医療法人社団誓栄会・千賀デンタルクリニック理事長の千賀誓人先生に解説していただきます。

数値管理や組織づくりのノウハウを体系化し、オーナーが現場にいなくても収益が上がり続ける、持続可能な多拠点運営の秘訣を公開します。

千賀誓人先生

医療法人誓栄会理事長

日本歯科大学生命歯学部卒業。三井記念病院歯科・歯科口腔外科にて研鑽を重ねた後、医療法人社団誓栄会設立。日本口腔外科学会認定医、歯髄バンク認定医、ストローマンインプラント公認インストラクター、ストローマンインプラントウェビナー講師。著書・講演に「歯科開業の成功法則!!!今から始める開業への第⼀歩〜開業を⽬指す全ての先⽣達へ〜」「チームの仕事力の高めかた」など多数。

2026年4月16日 21:00

専門の強みをアピールして理想の患者とマッチングする方法

院長自身には確かな専門性や強みがあるにもかかわらず、それが患者に十分伝わっていない。そうした課題を感じている医院は少なくありません。

とくにインプラント、歯周治療、矯正といった専門性の高い診療は、患者にとって違いが分かりにくく、「どの医院を選べばよいのか判断しづらい」という状況が生まれやすい領域です。結果として、本来マッチするはずの患者に選ばれないまま機会を逃してしまうこともあります。

書籍や一般的なWEBマーケティングの情報を学んでも、それを実際のクリニックHPにどう反映すべきか、どのように専門性を見せれば伝わるのかまでは整理しにくいものです。情報を載せるだけでは不十分で、患者が理解しやすい導線や表現に落とし込む視点が求められます。

また、専門性を打ち出そうとしても、表現の仕方を誤ると、伝えたい強みがぼやけたり、かえって患者に響かなかったりすることもあります。だからこそ、「誰に」「何を」「どう伝えるか」という設計の判断基準が重要です。

本セミナーでは、院長の専門性や得意分野をどのように整理し、理想の患者に伝わるかたちで発信していくかをテーマに、”伝わる”クリニックHPの設計と失敗しないWEB集患対策について、株式会社キンダーガーデンWEB事業部統括責任者の渡辺紀弘先生に解説いただきます。

専門性の見せ方、医院の強みの打ち出し方、理想の患者とのマッチングを意識した情報設計を中心に整理。インプラント、歯周治療、矯正などの得意分野を、患者に分かりやすく伝えるための考え方についても解説。

さらに、クリニックHPにおいて何をどの順序で見せるべきか、信頼形成につながる構成や導線設計、集患につなげる際に押さえておきたい実践ポイントにも触れていきます。単なる見た目の改善ではなく、専門性がきちんと届くWEB戦略を学ぶ内容です。

「専門分野はあるのに患者に伝わっていない」と感じている方や、自院の強みを整理して理想の患者とつながる導線を作りたい方におすすめの講義です。

渡辺紀弘先生

株式会社Kindergarten WEB事業部責任者／司法書士

株式会社Kindergarten WEB事業部責任者／司法書士有資格者。歯科業界を中心に、ホームページ制作、ブランディング、集患導線設計を手がけ、制作実績は600件以上。とりわけ、自費治療・専門治療領域における訴求設計に強みを持ち、医院ごとの専門性や独自価値を可視化する設計を得意とする。
これまでにHPリリース後すぐに月間自費売上3,000万円以上UPを実現した事例も多数。設計力と成果の両立が評価され、同業の制作会社からも相談を受ける設計者として、数多くのプロジェクトを支援している。

2026年4月10日 21:00

アライナー患者が増え続ける医院の共通点

矯正治療

アライナー市場の拡大に伴い、導入医院は確実に増えています。その一方で、同じようにアライナーを扱っていても、継続的に患者が増えていく医院と、思うように集患につながらない医院があるのも現実です。

特に近年は、価格やキャンペーンを前面に出した訴求が増え、患者側も複数の医院を比較しながら選ぶ時代になっています。だからこそ、「安さ」だけで選ばれる状態では、長期的に安定した集患を続けるのは難しくなりつつあります。

書籍や一般的なマーケティング論で学べる内容はあっても、それを歯科医院の現場にどう落とし込むかとなると、迷いが生じやすいものです。何を打ち出し、どのように医院の価値を伝え、どの層に選ばれる設計をしていくのか。その判断基準が曖昧なままでは、施策が場当たり的になりやすい側面もあります。

また、アライナー治療は自由診療であるからこそ、治療内容そのものだけでなく、医院の見え方や信頼の築き方、情報発信の一貫性が患者の意思決定に大きく関わります。競争が激しい市場では、集患とブランディングを切り分けずに考える視点が重要です。

本セミナーでは、競争が激化するアライナー市場において、患者が増え続ける医院に見られる共通点を整理しながら、過当競争のなかで実践されている集患とブランディングの考え方について、株式会社キンダーガーデン代表取締役社長の浦濱隼人先生に解説いただきます。

単なる価格訴求に依存しない集患設計、医院の強みの打ち出し方、選ばれる理由のつくり方を中心に整理。競合が多いエリアでも埋もれにくい発信の考え方についても解説。

さらに、患者目線で見たときにどのような医院が魅力的に映るのか、どの接点で信頼形成が行われるのかといった、ブランディングの実践的な視点にも触れていきます。表面的な集客施策ではなく、継続的な来院につながる設計を考える内容です。

アライナー患者を増やしたいが、価格以外でどう差別化すべきか悩んでいる方、集患とブランドづくりを一体で見直したい方にとって、方向性を整理するきっかけになる講義といえるでしょう。

浦濱隼人先生

株式会社キンダーガーデン代表取締役社長

株式会社キンダーガーデン代表取締役社長、一般社団法人30 Under 30代表理事。1982年福岡県生まれ。立命館大学卒業後、独立系コンサルティングファームにて幅広い業種・業態のコンサルティング業務に従事。その後、歯科医院専門の経営コンサルティング会社を経て、2010年に株式会社キンダーガーデンを創業し、代表取締役社長に就任。現在は、歯科医院に特化したマーケティング支援を行うとともに、マウスピース矯正を希望する患者と歯科医院のマッチングサービス「We Smile」の運営を手がける。歯科医療従事者のコミュニティー「歯科塾」を主催し、若手歯科医師向け年間臨床コース「30 Under 30」のプロデュースにも携わるなど、歯科業界における経営支援、マーケティング、教育分野で活動している。

2026年4月6日 20:00

院長のためのマーケティング基礎講座

院長たるもの新患獲得は常に気にかける最重要問題。

小児・高齢者と様々なターゲットを設定していると思いますが、浮動票は意識できていますか？

現代の歯科市場において、患者さんは常に「より良い医院」を探している浮動票は決して少なくありません。

そのためにやるべきことはMEO・SEO・リスティング・ポータルサイトの4つだけ。すでにやっている方も多いと思いますが、実は多くの医院がこれらを「なんとなく」で済ませており、正しくやり切っているライバルは驚くほど少ないのが現状です。

このセミナーでは「院長のためのマーケティング講座」をテーマに、歯科市場の現状、MEO・SEO・リスティング・ポータルサイトの重要性と具体的な活用法についてワンディー株式会社代表取締役社長の石橋裕大先生に解説していただきます。

今、戦略的に動けば、月200件の新患獲得も決して夢ではありません。

マーケティングの本質をズバリ解説します。

石橋裕大先生

ワンディー株式会社代表取締役社長

ワンディー株式会社代表取締役社長。1997年、東京都生まれ。慶應義塾大学商学部卒業。大学在学中にアパレルメディアを起業し、売却。同時期の2019年より当社に参画し、グロースハックのスペシャリストとしてプロダクトマネジメントを行う。新卒で株式会社リクルートに入社、中古車情報を扱うカーセンサーにてWeb広告の戦略策定から運用マネジメントまでを担当。2022年より取締役に就任。2025年より代表取締役社長に就任。

2026年4月4日 20:00

最強の歯科医院マーケティング戦略

少子高齢化や競合医院の増加により、歯科医院経営は一層の差別化と戦略的な集患が不可欠な時代。

生き残るだけでなく勝ち続けるには「なんとなく」の集患では限界があります。

このセミナーでは「年商10億円を実現する、次世代歯科医院マーケティング戦略」をテーマに、単なるWeb広告の活用術に留まらず、「ターゲット設定から自費成約、組織化」までを一気通貫した再現性のあるスキームとして解説。現場レベルで明日から導入できる具体的施策について、あゆみ歯科クリニック院長の福原隆久先生に解説していただきます。

10億円という数字は、特別な才能ではなく「正しい戦略」と「徹底した実行」の先にあります。

理論に基づいた経営戦略で、年商の壁を壊しましょう。

福原隆久先生

医療法人隆歩会あゆみ歯科クリニック理事長

朝日大学歯学部歯学科卒業。医療法人隆歩会あゆみ歯科クリニック理事長。歯学博士、大阪歯科大学口腔衛生学講座非常勤講師、IDIA（国際インプラント協会）専門医、口腔衛生学会認定医、日本口腔インプラント学会会員、日本全身咬合学会会員。
29歳で開業し、現在は6医院を展開。歯科医師15名、スタッフ総勢120名規模の組織を率いながら、臨床・採用・教育・医院経営・組織づくりに取り組んでいる。臨床セミナーAYM-Dを通して若手歯科医師の技術向上を支援、歯科経営サポートAYM-Sを通して他院の経営向上もサポート。歯科成功大全では、自院経営と他院支援の両面から培った知見をもとに、机上の理論ではなく、院長が現場で使える実践的な考え方を伝えている。