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データで見る自費成約の法則

自費診療を伸ばしたいと思っていても、「なぜ成約するケースとしないケースがあるのか」「スタッフの経験や感覚に頼ってしまう」と感じている医院は少なくありません。

自費率向上は多くの歯科医院にとって重要な経営課題ですが、説明の工夫だけで成果を安定して出すのは難しいものです。不承諾理由、その後のフォロー、診療導線、スタッフ配置など、複数の要素が関わるためです。

また、経営を学んでも、実際に何を数値化し、どこを改善すべきかまで落とし込むのは簡単ではありません。だからこそ、自費成約までの流れを見える化し、感覚ではなくデータで判断する視点が重要になります。

本セミナーでは、自費成約までのプロセスにおけるKPIの可視化、不承諾理由の分類と対応、未決リストの活用、ユニット滞在時間と成約率の関係などをもとに、AIを活用した医院経営の改善と自費率向上の考え方について、株式会社AMI代表取締役社長の川口克洋先生に解説いただきます。

前半では、2030年に向けた歯科業界の変化と外部要因を整理し、労働集約型から高生産性モデルへ移行する必要性を解説。

続いて、自費率向上に向けたデータ経営の基本を整理。KPI設定、不承諾理由への対応、未決患者へのアプローチなど、実務に生かしやすい視点を学びます。

さらに、AIを活用した数値化と目標設定に加え、全顎カウンセリングモデル、小児期からの育成モデル、学童期矯正モデルといった実例も紹介。医院に合った戦略設計のヒントが得られる内容です。

自費率向上を感覚ではなくデータで捉えたい方、医院の現状を可視化して改善したい方、再現性のある経営モデルを学びたい方におすすめです。

川口克洋先生

株式会社AMI 代表取締役社長

株式会社AMI代表取締役社長。著書・講演に「令和8年度報酬改定から読み取る3つのポイント！小児矯正、医科歯科連携、歯周病継続支援治療最新事例」「開業前に知っておきたい3つのマーケティング戦略-SNS×公式LINE×HP-」など多数。

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2025年5月15日 20:00

ワンオペ院長の仕事術

医院経営・キャリア

人材に悩むの、終わりにしませんか？

歯科医院を運営するにあたって人材に関する悩みは尽きません、しかし受付から処置までの全ての業務を院長1人で行えれば全てが解決し、その時間を趣味や更なる研鑽に費やすことができます。

初めは難しく思われるかもしれませんが、受付周りや印象の準備などのアシスト業務は環境さえ整えばあとは動きに慣れるだけであり、変動性のある対人的問題より対処しやすいとも言えます。

このセミナーでは「ワンオペ診療」をテーマに、ワンオペ診療を始めるための準備、各処置を1人で行う方法と注意点、成功させるためのコツに至るまでを実例を共に日本橋中央歯科院長の熊川貴昭先生に解説していただきます。

各種処置を1人で行う際のポイントについてもお話ししていただくため、より診療に直結する内容となっております。

既存セミナー「ワンオペ院長物語」を事前に観ておくと、さらに理解が深まること間違い無し。

ぜひ予習したうえで本セミナーをご視聴ください。

熊川貴昭先生

日本橋中央歯科院長

日本大学歯学部卒業。日本橋中央歯科院長。著書・講演に「今だからこそ！ワンオペ診療のススメ」「採用難時代〜ワンオペ 1人親方診療のススメ〜」など多数。

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2025年8月31日 20:00

お金をかけずに歯科医院の「受付無人化」を実現する方法

医院経営・キャリア

人手不足、採用難、業務過多――

中小規模の歯科医院にとって「受付対応」は大きな課題のひとつです。

実際お悩みの先生も多いことでしょうし、なかには「受付対応のクレームが多い」とお困りの方もいるのでは？

なら、いっそのこと無人化してしまうのはどうでしょう。

一度システムを導入してしまえばあらゆる悩みから解放され、診療や他のことに時間を割くことが可能になります。

このセミナーでは「歯科医院の受付無人化」をテーマに、予約・受付・会計・電話応対・カルテ入力・物販までの受付業務の大部分を“ローコストで自動化”するための現実的な手法を日本橋中央歯科院長の熊川貴昭先生に解説していただきます。

「自動精算機は高い」「ITが苦手」「結局人が必要なんでしょ？」といったお悩みを持つ先生にも、実際に導入しワンオペ医院を運用する講師の事例を交えて、再現性の高い情報をお届けします。

先生のクリニックに合うやり方がきっと見つかります。

紙アポから脱却、ほぼワンオペでも回る仕組みづくりを始めませんか？

熊川貴昭先生

日本橋中央歯科院長

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2026年1月21日 20:00

診療効率を上げる「滅菌」と「準備」の話

医院経営・キャリア

滅菌や器具準備の工程は、見直すだけで診療効率が大きく変わる“利益を生む裏方業務”です。

このセミナーでは「診療効率を上げる滅菌と準備」をテーマに、講師が保険診療中心のクリニックで実際に実践してきた滅菌システムの改善例をもとに、効率化すべきポイントと、逆に手間をかけるべき重要工程について生田歯科医院理事長の生田図南先生に解説していただきます。

基本セットは器具をパックしてトレーをディスポ化する方が費用対効果が高いのか？滅菌作業を増やすのは本当に得なのか、あるいはディスポ化したほうが経済的なのか？現場レベルのワークフロー改善を「時間」「コスト」「安全性」の三軸で徹底解説。

さらに滅菌専任スタッフの導入基準や、チェアサイドの導線、スタッフ教育まで、明日からそのまま使える“クリニックの生産性を底上げする実践ノウハウ”をお伝えします。

生田図南先生

生田歯科医院院長

医療法人社団南生会生田歯科医院院長。歯学博士。
1981年福岡県立九州歯科大学卒業。日本大学松戸歯学部にて歯学博士取得。1984年河浦町宮野河内にて開業。2004年河浦町白木河内にて移転開業、医療法人社団南生会生田歯科医院設立。2012年歯周病菌のリアルタイムPCRによる検査施設 Microexam社設立。2016年タイ王国srirachaIDO 開業。2020年天草訪問歯科クリニック開業。
国際歯周内科学研究会常任理事、日本摂食支援協会専務理事、日本保育歯科協会理事長、日本歯科薬物療法学会理事、日本口腔検査学会監事。
著書・講演に「歯周病は薬で治る!!―歯周内科学へのパラダイムシフト」など多数。講演に「生田コースこれからの10年の歯科医院経営を最強でいるための治療・経営講習会」など。

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2026年8月4日 20:00

コスパで選ぶ口腔機能管理の検査機器

医院経営・キャリア

口腔機能発達不全症や口腔機能低下症の管理料を算定し始めたものの、「検査機器の導入コストが高すぎて、投資回収に時間がかかる」と二の足を踏んでいませんか？

あるいは、どの項目をどの方法で測定するのが最も効率的なのか、選定に迷っていませんか。

口腔機能管理は、これからの歯科医院経営において欠かせない柱ですが、機材の選び方一つでその収益性は大きく変わります。

このセミナーでは「コスパで選ぶ口腔機能管理の検査機器」をテーマに、主要な検査機器の「目安価格」と「算定できる診療報酬」を徹底比較し名古屋訪問在宅歯科院長の加藤貴人先生に解説していただきます。

どのように検査機器を組み合わせるべきか。
また、最もコストパフォーマンスの良い機材構成を提示。

さらに、検査時間の短縮やスタッフへのスムーズな権限委譲など、現場のオペレーションを考慮した「現実的な導入プラン」をアドバイスしていただきます。

加藤貴人先生

名古屋訪問在宅歯科院長

愛知学院大学歯学部歯学科卒業。名古屋訪問在宅歯科院長。著書・講演に「令和6年大型改定の波を乗り切る！今からでも間に合う改定対策」「実例・算定モデル公開！『令和4年診療報酬改定』解説セミナー」など多数。

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2024年12月1日 20:00

ワンオペ院長物語

医院経営・キャリア

いいスタッフが採用出来ない?
ならいっそ、全部1人でやっちゃいませんか？

法人化や分院展開を行うクリニックも増えていますが、歯科業界は採用氷河期でありそれが改善される見込みは立っていません。

事務から診療まで1人で行うワンオペ診療は慣れるまでは不便があるかもしれませんし、1日に診られる患者数にも限界はあります。しかし、AIや外部委託を駆使することによりかなりハードルは下がりました。

求人サイトに払う費用・人件費やスタッフ教育・人間関係に悩む時間を節約出来ると考えればメリットは少なくありません。実際にワンオペ診療に切り替え年商7000万円を達成された方もいらっしゃいます。

このセミナーでは「ワンオペ診療」をテーマに、歯科業界の流れからなぜワンオペ診療が推奨されるのか、ワンオペ診療の始め方、利益の出し方に至るまでを日本橋中央歯科院長熊川貴昭先生に解説していただきます。

「興味はあるけど向いてるかわからない…」という方向けに、どんな方向性の歯科医院に向いているかについてもお話ししていただきます。

人材を探すその時間、お金に変えませんか？

熊川貴昭先生

日本橋中央歯科院長

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2024年11月17日 20:00

無理しない「分割抜歯」のコツ

医院経営・キャリア

特殊な器具・開窓術・セデーション、分割抜歯には全て必要ございません！

分割抜歯に対して「偶発症を起こしてしまいそう」「大学病院でやるもの」などの印象を持たれる先生は多いですが、その理由は「開窓を前提にしている」からではないでしょうか？

分割抜歯には非開窓にて行うことも可能な、日頃タービンを握っている先生であれば習得出来る術式もあるんです。もちろん「どの部分で歯を分割するのか」「残根部はどう取り出すのか」などについて事前知識や練習は必要。

しかし、本法は従来までのフラップや骨削除を必要とした術式と比較して圧倒的に侵襲が低いという利点があり、出血・術後疼痛や飲酒・入浴制限などの患者負担を大きく改善するもの。

習得すれば「他院では時間がかかる・腫れる・大学病院案内になる症例を簡単に終わらせる歯医者さん」として、患者さんから認識されるのでは？

このセミナーでは「GPのための分割抜歯」をテーマに、分割抜歯の基本から分割部位の決め方、麻酔やヘーベルのかけ方など臨床におけるテクニック、低侵襲で行うためのポイントに至るまでを医療法人社団松伯会理事長鈴木計芳先生とおじま歯科院長尾島勇治先生に解説していただきます。

本法は浸潤麻酔1-2ctにて行うので、セデーションも不要。
当然抜歯が終わればすぐ帰宅できます。

誰でもどこでも出来る、分割抜歯をマスターしませんか？

尾島勇治先生

+ 他1名

おじま歯科院長

日本歯科大学卒業。おじま歯科院長。著書・講演に「GPのための“シンプル”高速抜歯術」「上顎8番＆下顎8番の抜歯を完全攻略！一般歯科の為の分割抜歯マスターコース」など多数。

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2024年9月3日 20:00

診療効率を爆上げする「アポ管理術」

医院経営・キャリア

診療が思ったより早く終わった時や急なキャンセルによって生じてしまった空き時間に悩んでいませんか？

決められた診療時間で高い利益を出すには、診療間の無駄な空き時間をなくすためのアポイント管理が必須になってきます。

もちろん医療である以上治療品質が第一であり、品質と生産性のバランスをどうとっていくかは院長先生の方針によって異なってくることでしょう。

ではまずはクオリティを揺るがさない、スタッフの技能に応じたユニットの使い方やキャンセルの出ない患者さんの選び方、タイムテーブルの作り方からメスを入れるのはいかがでしょう。

特にキャンセルの出ない患者選びは重要であり、1日3件のキャンセルは1年にすると約396万円の損失を生むと言われています。

このセミナーでは「アポイント管理術」をテーマに、医院規模や収益モデルに応じた生産性向上のために見直すべきポイント、ユニットの使い方、キャンセルを防ぐためのアポイント術について三方よしビジョン達成サポート代表森脇康博先生に解説していただきます。

隙間時間をなくし、高品質かつ生産性の良い仕事を行いましょう。

森脇康博先生

三方よしビジョン達成サポート代表

開業保険医が設立した大阪の団体で３０年間勤務した後、院長を近くで支えたいと独立開業して１３年。
開業医団体に勤務していた時代に企画した経営セミナー参加者は４年間で１５００人、個別経営相談は３００件以上。２５００件以上の医療機関の成功例と失敗例を見てきたことにより、ユニット３台～２０台の歯科医院の成功パターン、収益性を向上させる方法を熟知している。

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2025年12月5日 00:00

歯科医院における「生成AI」の有効活用

医院経営・キャリア

生成AIの進化は、歯科医院の業務効率や患者対応の在り方を大きく変えつつあります。

文章作成や情報収集だけでなく、カウンセリング支援や院内教育にも応用が広がり、プロンプト設計次第で活用の幅はさらに拡大する一方で、情報漏洩や著作権といったリスク管理も欠かせません。

本セッションでは、歯科領域に即したAIツールの使い方を整理し、将来的には診療支援やデジタルワークフローとの統合によって新しい医院経営モデルを切り拓く可能性を展望します。

渡部準也先生

歯科医師・生成AIアドバイザー

東京医科歯科大学歯学部卒業（長尾学術奨励賞受賞）。東京科学大学大学院医歯学総合研究科博士課程に在籍。JDLA G検定・Generative AI TestなどのAI専門資格を取得し、歯科業界における生成AI活用の第一人者として活動。
歯科医院や歯科関連企業のAI導入を支援し、生成AIを活用した業務効率化・教育支援・経営改善の実践法を提案。セミナー・講演を通じて、「明日から使えるAI活用術」をわかりやすく伝えている。

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2025年7月31日 20:00

メンテナンスの受診率を飛躍的に上げる方法

医院経営・キャリア

メンテナンスは患者の健康維持はもちろん、歯科医院の経営を安定させる柱の一つです。

しかし「継続的な受診につながらない」「患者の意識が定着しない」といった悩みを抱える院長先生は少なくありません。

このセミナーでは「メンテナンスの受診率アップ」をテーマに、受診率向上に成功した医院の事例を交えながら、患者が自然と来院し続けたくなる仕組みづくりを具体的に、クリニックマネージャー・歯科衛生士の萱野美帆先生に解説していただきます。

ドクター、歯科衛生士、受付の三位一体のアプローチから、院内システムやツール活用法、さらには「メンテナンスに価値を感じてもらう」ためのトークスクリプトまで、明日からすぐに取り入れられるノウハウを惜しみなくご紹介。

“患者に選ばれる医院”に変わるための第一歩。メンテナンス率に課題を感じるすべての歯科医師・経営者に贈る、実践型セミナーです。

萱野美帆先生

医療法人社団成嶺会　北24条かやの歯科クリニック副理事長

池見札幌歯科衛生士専門学校卒業。医療法人社団成嶺会　北24条かやの歯科クリニック、歯科衛生士＆クリニックマネージャー就任。札幌看護医療専門学校歯科衛生士学科講師、吉田学園医療歯科専門学校歯科衛生士学科非常勤講師、ライオン歯科材株式会社北海道エリア担当歯科衛生士、株式会社モリタ北海道エリア担当歯科衛生士&セミナー講師、医療法人社団成嶺会　北24条かやの歯科クリニック歯科衛生士＆クリニックマネージャー就任。著書・講演に「受診率が上がるメインテナンススタートBOOK」「予防歯科を充実させたい歯科医院のためのホームケア指導パーフェクトマニュアル」「チャンスロスをなくし、患者さんの口腔状態に合わせた適切な指導を」など多数。

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