スタッフに歩合給は必要か？

歯科院長の先生方、勤務医や歯科衛生士への「歩合給」の導入を、単なる「やる気アップの特効薬」だと思っていませんか？ 確かに売上に連動する歩合は、短期的には数字を押し上げるかもしれません。しかし、一歩間違えれば医院の利益率を圧迫し、さらには「医療の質」や「組織の和」を崩壊させる諸刃の剣となります。 このセミナーでは「スタッフの歩合給」をテーマに、歯科経営における歩合制度を「経済面」と「マネジメント面」の両軸から医業経営コンサルタントの木村 泰久先生に徹底解説していただきます。 経済面では、材料費や技工料、チェアタイムのコストを差し引いた際の「実質利益」と歩合のバランスをシミュレーション。歩合設定が原因で、働けば働くほど医院の固定費回収が遠のく「パラドックス」の実態を明かします。 マネジメント面では、歩合制がもたらすスタッフ間の格差や、自費の押し売り、メインテナンスの形骸化といったリスクを考察。 単なる数字のインセンティブを超え、医院の理念と個人の成長がリンクする「真に合理的な報酬体系」とは何かを提示します。