モリタの歯科用ユニット・チェアの価格・値段は？中古でも買える？おすすめを比較

最終更新日2025年10月6日

患者の治療中にチェアの位置調整に手間取ったり、高齢の患者が診療イスへの乗降に苦労した経験はないだろうか。例えばチェアの最低位が十分に低くならず介助が必要だったり、リクライニング時の急な動作で患者が驚いたりといった場面である。歯科用ユニット（歯科用チェア）は日々の診療を支える要である一方、その選択には悩みが尽きない。臨床的な使い勝手を重視するか、最新の機能性を求めるか、あるいはコストを抑えて経営の安定を図るか。開業医にとって歯科ユニット選びは常に臨床と経営の葛藤が生じるテーマである。

本記事では、モリタ製の代表的な歯科用ユニット・チェアに焦点を当て、それぞれの臨床的特徴と経営的メリット・デメリットを比較検討する。価格帯や中古での購入の可否も含め、豊富な経験に基づく視点で客観的に分析することで、読者自身の診療スタイルと医院経営に最適な一台を選ぶヒントを提供する。日常の何気ない不便を解消し、患者の満足度と医院の収益性を同時に高めるための戦略として、モリタのユニット各モデルを詳しく見ていこう。

モリタ歯科ユニット主要モデルの比較早見表

まず初めに、モリタ製歯科ユニットの主要モデルについて、臨床面と経営面の要点を一覧にまとめる。新規開業やユニット更新を検討する際の比較材料として参考にしてほしい。

モデル名（モリタ）	標準価格（目安）	主な臨床特徴	経営効率（コスト・時間）
シグノ T500	約398万円～（要問い合わせ）	人間工学に基づく快適設計。衝撃を抑えた昇降で患者の安心感大。多彩なオプションで幅広い治療に対応。	標準装備充実で追加投資を抑制。動線設計が優れ無駄な動きを削減。高品質素材で耐久性が高く長期使用に有利。
シグノ T300	約398万円～（廉価版モデル）	T500同等のデザイン。機能を厳選しシンプル化。必要十分な性能で汎用治療に対応。	価格はT500と同等水準だが仕様限定で経費節減要素。オプション追加を抑え初期コスト低減。シンプル構造でメンテナンス負担わずかに低減か。
スペースライン EX	約451万円～（水平位・人間工学特化）	水平位診療の草分け的モデル。独自シートで背ずれを軽減し快適。感染対策機能や内蔵オプションが充実。	大型高機能ゆえ高価だが一台で多目的利用可。清掃容易な設計で滅菌時間を短縮。オプション内蔵で治療準備の時短に貢献。
ソアリック (Soaric)	約454万円（デザイン&先進機能）	世界的デザイン賞受賞のユニット。タッチパネル操作やマイクロスコープ組込対応。コンパクトながら高性能機器を集約。	高額投資だが高度な自費治療導入に寄与。マイクロ・根管長測定を一体化し作業効率向上。洗練デザインで医院ブランディング効果も期待。

※価格は税別のメーカー標準価格の目安であり、実際の購入金額は販売店との交渉や構成によって変動する（一般的な歯科ユニットの相場は1台あたり約200万～500万円）。また、中古市場での入手可能性については後述するが、耐用年数やサポート体制を考慮した検討が必要である。

比較のポイント

歯科ユニット選びでは、単にカタログスペックを眺めるだけでは不十分である。臨床現場での使い勝手や治療への影響、そして導入コストや維持費用が医院経営に与える効率まで、多角的な視点で比較することが重要だ。ここでは臨床的な性能と経営効率（コスト＆タイムパフォーマンス）の主な比較軸について解説する。

人間工学と患者・術者の快適性

モリタのユニットは創業以来「人が中心」という設計思想を貫いており、患者と術者双方の快適性を追求している。例えばシグノT500では、バックレストを倒しても患者の姿勢が不自然にならない独自のシート形状を採用し、体圧分散により長時間の診療でも負担を軽減している。スペースラインEXに至っては、世界初の水平位診療ユニットとして誕生以来、半世紀以上にわたり人間工学的改良を重ねてきた歴史がある。水平位でも術者の視野や姿勢が自然に保て、患者も違和感なく治療を受けられるため、結果として術者の身体的負担軽減（長期的には職業病予防）や患者のリラックスによる協力度向上につながる。こうした快適性の高さは、治療精度や患者満足度を高め、リコールや紹介による増患効果も期待できるだろう。

一方で、人間工学的設計にはチェア形状の好みや診療スタイルとの相性もある。例えばスペースラインの水平位は術者が背面（12時位）からアプローチするスタイルに適しているが、従来の9時位（横からの体勢）に慣れた術者には最初戸惑うかもしれない。しかしどのモデルも可動域は広く、従来法にも対応できる柔軟性は備えている。要は自分の診療姿勢やアシスタントワークにフィットするかを重視して選ぶべきである。患者の快適性と術者の疲労軽減は医院のサービス品質にも直結するため、この軸は経営面でも無視できない比較ポイントだ。

機能性・拡張性と治療の幅

近年の歯科用ユニットは単なる椅子ではなく、小さな治療システムと言えるほど多機能化している。モリタの上位機種には様々な内蔵オプションが用意されていることが特徴だ。例えばシグノT500やT300では、超音波スケーラーや根管長測定器、電動ヘッドレストなどをオプションで組み込むことが可能である。スペースラインEXやソアリックではさらに、インプラント用モーター内蔵やマイクロスコープのユニット直付けマウントに対応し、手術用照明一体型カメラ「ルナビューショット」まで搭載できる。これらは高度な自費治療（マイクロスコープを用いた精密根管治療やインプラント手術など）をユニット周りだけで完結できる環境を提供し、術中の器具準備の手間を減らし診療効率を高める。

拡張性の高さは将来的なメニュー拡大による収益向上の可能性を秘めるが、その反面「宝の持ち腐れ」になるリスクもある。使わない機能に高額を投じても投資対効果は低下するため、自院に本当に必要な機能を見極めることが重要だ。例えば開業当初からマイクロスコープ治療を全面に打ち出す戦略であればSoaricやT500の先進機能は武器になるが、保険中心でオーソドックスな診療が主体ならT300のようなシンプルな構成でも十分だろう。必要な機能を厳選し、不要なものは省く判断力が経営上は求められる。

感染対策・メンテナンス性とタイムパフォーマンス

日々多数の患者が使うユニットでは、衛生管理とメンテナンス容易性も重要な比較軸である。モリタのユニット各モデルは、水回りの衛生機能や日常清掃のしやすさに配慮した設計がなされている。例えばスペースラインEXでは、ユニット内部の給水系に殺菌水を循環させるシステムやサックバック防止機構等を搭載し、院内感染リスクを低減している。さらにバキューム管路の洗浄ポートや除菌カートリッジを正面に集約し、ボウル（スピットン）やコップ受けも簡単に取り外して洗える構造で、診療後の清掃にかかる時間と労力を大幅に削減している。日常メンテナンスがスムーズであればスタッフの負担軽減になるだけでなく、診療と診療の合間のタイトな清掃時間にも余裕が生まれる。

耐久性や保守体制も見逃せないポイントだ。歯科ユニットは高額な設備であり一度導入すれば通常7年以上（法定耐用年数は7年）は使用する長期資産である。メーカー各社は約10年程度の使用を想定してサポート体制を整えている（ヨシダでは正規保守点検により製造後10年が耐用期間との指針）。モリタもユニットの品質とアフターサポートに定評があり、例えば海外ではシグノT500が「高い製造品質と耐久性、信頼性を備え長期的価値が安定している」と評価されている。耐久性に優れ故障が少なければ、修理コストや休診リスクの低減につながり、長期的な経営効率は向上する。ただし精密機器ゆえ、定期点検や消耗部品交換は不可欠であり、どのモデルでもメーカー推奨のメンテナンスプログラムを遵守することが望ましい。

コストと投資対効果（ROI）

最後に、導入コストおよびそれに見合う投資対効果を比較軸として考えてみよう。歯科ユニット本体の価格はモデルによって大きく異なるが、モリタ製品はいずれも決して安価ではない。表の通り標準価格は約400万～450万円台と、相場上限に近いクラスである。初期投資の負担は大きいが、その代わり各モデルは患者受けの良い快適性や高度な診療機能を備えており、適切に活用すれば高いROIを発揮し得る。

例えばシグノT500は標準装備が充実しており、追加の周辺機器を買い足さなくても一通りの診療が可能なため、導入後の追加投資を抑えられる利点がある。さらにデザイン性の高さや患者の心地よさから自費治療への移行（患者が進んで自費メニューを選択する）を促しやすい環境づくりにも寄与するだろう。ソアリックのような最先端ユニットは、その存在自体が医院の先進性をアピールし高額な自費診療メニュー（マイクロスコープ精密治療、インプラントなど）の提供に説得力を持たせる。高機能ユニットを駆使して差別化を図り患者単価を上げる戦略が取れるなら、投資額の回収も十分見込める。

反対に、保険診療中心で回転率を重視する医院では、あえてシンプルなユニットを選んで台数を揃える方が収益アップに直結するケースもあるだろう。例えば400万円のユニット1台より、200万円台のユニット2台で診療チェア数を増やす方が回転率向上には有効だという考え方も成り立つ。幸いモリタにもT300のような廉価モデルが存在するが、前述の通り価格設定は上位機種と大差なく割安感は限定的である。この価格帯なら他メーカーの中堅モデルや海外製ユニットも選択肢に入るため、モリタブランドに求める価値（信頼性やデザインなど）が自院にとって価格差に見合うかを吟味したい。

なお、中古ユニットの活用によるコスト圧縮も一つの手段であるが、注意点も多い。この点は次節およびFAQで詳述するが、初期費用を大幅に抑えられる反面、故障リスクやサポートの問題があるため、安易な中古購入はかえってコスト増につながる可能性がある。目先の価格だけでなく、導入後の収益シミュレーションやメーカー・ディーラーの支援も踏まえ、総合的なROIを見極めることが肝要だ。

モリタ歯科用ユニット各モデルの詳細レビュー

以上の比較軸を念頭に、ここからはモリタの代表的ユニット4機種それぞれについて、臨床的な強み・弱みと経営的観点からの評価を述べる。あなたの医院の方針や価値観に照らし合わせ、「自院ではどれがベストか」という視点で読み進めてほしい。

シグノ T500

モリタのシグノT500 (Signo T500)は、同社ユニットの最高位機種として2018年に登場したフラッグシップモデルである。ドイツ・ポルシェデザインスタジオとの協同による洗練されたデザインと、細部に至るまで作り込まれた高品質な仕上げが目を引く一台だ。臨床面でまず特筆すべきはその患者・術者双方の快適性である。シートは人間工学に基づいた形状で、倒しても患者の姿勢が安定し、頭部をしっかり支える2軸式ヘッドレストなど標準仕様も充実している。チェア上下動作にはショックレス機構が搭載され、昇降・リクライニング時の急な揺れや停止時の衝撃がほとんど感じられない。これにより患者は終始リラックスでき、術者も微調整に気を遣うストレスが減る。

機能拡張性もT500の大きな魅力だ。標準でタービン・モーター回路各1本や器具ホルダーのアシストアームを備え、多くの治療をこなせる。さらにオプションで根管長測定機能付きモーター、超音波スケーラー、電動ヘッドレストから、マイクロスコープ直載せ用マウント、コードレスフットペダル、手術用ライト一体型カメラまで対応し、先進治療のプラットフォームとして発展させることが可能である。これほど多彩な拡張性を持ちながら、ユニット全体の動線設計はよく練られており、ドクターとアシスタントの動きを妨げずスムーズに治療へ専念できるレイアウトを実現している。その意味でT500は汎用性（Versatility）が高く、保険から高度自費まで幅広い診療スタイルを1台でカバーしうる万能選手と言える。

経営面では、T500の導入コストは約398万円～と決して安くはない。しかし前述の通り標準装備が手厚く、初期費用に見合う価値を発揮しやすい。例えばチェアの快適性・高級感によって自費診療への誘導や患者満足度向上が期待できるほか、一台で様々な処置を完結できるため治療時間の短縮や診療効率アップにもつながる。実際、T500を導入した医院からは「患者さんからチェアが新しく快適になったと好評」「衝撃のない動作で高齢患者の不安が減った」といった声がある。高品質ゆえ耐久性・信頼性も高く長期運用に耐えるため、7～10年以上使うことを考えれば長期的な投資対効果は良好だろう。特に「患者の快適さを最優先したい」「最新設備で高度医療も提供したい」と考える歯科医師には、シグノT500は有力な選択肢である。

一方、T500にも留意点はある。フルスペックゆえユニット自体のフットプリント（占有面積）はやや大きめで、小規模クリニックではレイアウトに工夫が必要かもしれない。また多機能がゆえに初期設定やスタッフ教育に時間を要する可能性もある（タッチパネル操作やオプション機能の習熟など）。価格面では値引き余地も含め販売店と交渉が必要で、「まずは導入してみたいが予算的に躊躇する」という場合、次に述べるシグノT300も検討するとよい。

シグノ T300

シグノT300 (Signo T300)は、T500のデザインや基本性能を受け継ぎつつ仕様を絞って価格を抑えたモデルである。外観やチェア機構はT500に酷似しており、一見すると上位機との違いはわずかだ。しかしモリタが「リーズナブルユニット」と位置付ける通り、搭載機能を必要最小限に絞ることで、メーカー希望価格ベースでT500と同程度ながらも実質的に導入コストを抑えやすいモデルとなっている。

臨床面の特徴として、患者の座り心地や基本的な操作感はT500とほぼ同等である。低位置400mmまで下がるチェアや2軸ヘッドレスト、ショックレス機構など主要な快適機能は共通して備える。一方で違いとしては、T300ではオプション選択肢が一部限定されることが挙げられる。例えばT500で用意されていた特殊照明一体型カメラやマイクロスコープマウントなどは装備対象外か、あるいは将来的な拡張に制約がある可能性がある（※具体的な非対応項目は公開資料に明示されていないが、「仕様限定」の表現から示唆される）。要するにT300はベーシックな診療にフォーカスしたシンプルモデルであり、汎用歯科治療を安全快適に行うには十分だが、ハイエンド機能までは求めない層向けと言える。

経営的視点でT300を見ると、その価値は開業初期の予算配分や複数台導入時のコストバランスに現れるだろう。メーカー価格表示上は「要問い合わせ」となっているものの、実勢ではT500より割安な提案がなされるケースが多い。また仕様が限定されシンプルな分、ユニットの安定稼働やメンテナンス性で優位になる部分も考えられる。高度な電子機器や複雑な可動部が少ないほど故障リスクは減る傾向にあり、結果としてダウンタイム低減と維持費削減につながるからだ。T300はまさに「過不足ない性能を適正価格で」というコンセプトに合致しており、保険診療主体で効率を重視したい開業医やとりあえず1台目は堅実なモデルにしたいというニーズにマッチしやすい。

注意点として、T300は上位機に比べブランドの話題性や付加価値機能で劣る部分がある。患者から見ればT500との違いは分からないかもしれないが、医院の差別化ツールとしてはインパクトが弱い。また「予算内だからとりあえずT300にしたが、後で高度機能が必要になり買い替えた」といった声も稀に耳にする。将来的にマイクロスコープや特殊治療を導入する計画があるなら、長期視野で上位機種を選ぶほうが結果的に安くつく可能性もある点は念頭に置きたい。それでもなお、堅牢で扱いやすいユニットを手頃な価格で導入したいという場合、シグノT300は有力な選択だ。特に「まずは日常診療の効率最優先」「機能は後から追加できれば十分」という割り切った考えを持つ先生に適している。

スペースライン EX

スペースラインEX (Spaceline EX)は、モリタを語る上で欠かせない伝統あるスペースラインシリーズの最新モデルであり、人間中心設計を極限まで追求したユニットである。1960年代に世界初の水平位診療ユニット「スペースライン」が登場して以来、半世紀以上にわたり改良と派生モデルの展開が続けられてきた。EXはその集大成として2017年に発売され、当時のグッドデザイン賞を受賞した経緯を持つ（標準価格451万円～）。「患者さんと術者の快適さを最優先に」というスペースラインの思想はEXでも健在で、チェアは座位からフルフラットの水平位までスムーズに移行し、その間患者の体がずり落ちにくいシート設計となっている。背もたれ連動の座面角度調整や、従来型では必須だった足載せステップの廃止など細部まで工夫されており、チェアを倒してから姿勢を直す煩わしさなくすぐ治療に入れるため術野展開の時間短縮も期待できる。

スペースラインEXのもう一つの大きな特徴は、ユニット全体のシステム化と衛生管理機能の充実である。モリタはスペースラインEXにおいて「未来の歯科診療」を見据え、多くの新機能を搭載した。例えばユニット内蔵のクリーンウォーターシステムにより給水経路の残留塩素濃度を適正に保つ工夫や、夜間・休日に配管内へ洗浄液を循環させ清潔を維持する給水管路クリーン機能（オプション）を備える。吸引器系統には逆流防止のサックバック対策が施され、患者ごとの切替時も安心だ。メンテナンス性も抜群で、前述のようにユニット正面から日常清掃箇所にアクセス可能で、ボウルやコップホルダーも工具不要で着脱洗浄できる。日々の清掃消毒にかかるスタッフの負担と時間を最小限にする設計は、診療回転率の向上や人件費圧縮といった経営効果にもつながっている。

さらに、スペースラインEXは高度な診療ニーズへの対応力にも優れている。オプションで根管長測定対応のエンドモーターを内蔵でき、OGP（自動グライドパス）やOTR機能といった最新根管治療テクノロジーを椅子周りだけで完結可能にする。またインプラント用の高速低速ハンドピース用モーターも組込み可能で、ユニット上のトレーも大型化され外科処置に必要な器具を手元に広げて配置できる。マイクロスコープの直載せも考慮されており、垂直昇降の精細な動きと除振機構付きマウントポールにより、顕微鏡下でも視野ブレなく集中して手技を行える。これらは要するに根管治療やインプラント手術といった時間のかかる自費処置を効率化し、高精度に行うための仕組みであり、患者満足度の向上と医院の収益アップに直結するだろう。加えて、ユニットとコンピュータを連携させ稼働状況をデータ分析する経営サポート機能や、使用頻度に応じて消耗品交換時期を知らせるメンテナンスサポート機能まで備えている。スペースラインEXはまさに医院運営全体を見据えたスマートユニットと言える。

こうした至れり尽くせりのEXだが、デメリットとしてはやはり高コストと大掛かりな設置要件が挙げられる。価格はオプション込みでは500万円を超えることもあり、中小規模の医院が気軽に複数台導入できるものではない。またユニット自体が大型であるため、診療室のレイアウトに十分なスペースとユーティリティ配管が必要になる（モリタの営業担当者と事前に詳細なレイアウト検討が必須）。さらに高機能ゆえに日常の取り扱いに習熟が必要な面もある。とはいえ、スペースラインEXの導入で得られる診療効率化やブランディング効果は計り知れず、特に「自費率を今後高めていきたい」「最新設備で地域一番の高機能クリニックを目指したい」という医院には最適な一台である。実際、本格的なインプラントやマイクロスコープ診療を行う先進的なクリニックで選ばれる傾向が強い。患者にとっても印象的なこのユニットは、クリニックの顔として信頼感を醸成し、競合との差別化に大いに寄与するだろう。

ソアリック

ソアリック (Soaric)は、モリタがグローバル展開を視野に2011年に発売したハイエンド歯科ユニットである。発売当初、その機能美あふれるデザインでグッドデザイン賞を受賞し、ドイツの権威ある工業デザイナーであるフリッツ・フレンクラー氏の手による外観は今見ても洗練されている。価格帯は当時454万円（税込み）前後と非常に高価だったが、それに見合う先端技術の集大成となっていた点で注目すべきモデルだ。

ソアリック最大の特徴は、新コンセプトのPdWトレーシステム（Personal work styleに合わせた器具配置）と、ユニットへの高度機器の組み込みによるコンパクトな先進治療環境である。具体的には、ユニット本体にマイクロスコープや口腔内カメラ、根管長測定器などをスマートに内蔵・集約でき、操作パネルはタッチスクリーン式で直感的に全機能を呼び出せる。チェア周りに乱雑に機器を追加することなく、限られたスペースで多様な診療スタイルに即応できるシステム性は他機種と一線を画している。シートはカンター（前折れ）タイプとフルフラットタイプを選択でき、ユニバーサルデザインにも配慮された「誰にでも使いやすい」仕様だ。実際、Soaricは各国の診療様式の違いに柔軟に対応できるよう開発され、欧米のクリニックでも採用が見られるモデルとなっている。

臨床面では、ソアリックはマイクロスコープ前提の精密治療に最適である。先述の通り顕微鏡の直載せと連動昇降が可能で、微速モードでチェア高さを調整しながらも振動が少なく、術者が顕微鏡から目を離さずフットペダルで操作できる快適さを実現している（スペースラインEXにも通じる思想）。またハンドピース類のチューブ重量を感じさせないモリタ独自の「AIキャッチ」機構で、長時間の治療でも術者の手指疲労を軽減してくれる。LEDライトも高演色かつ陰影の少ない照射が可能で、細部まで見やすい術野環境を提供する。患者側にとっても、デザイン性の高いユニットは心理的安心感を与え、治療椅子というより高級なリクライニングソファに身を委ねる感覚で治療を受けられるという声もある。

経営的に見ると、ソアリックのようなトップエンド機種は導入ハードルが高い。しかし導入できれば得られるメリットは大きい。まずクリニックのブランドイメージ向上だ。内装や設備にこだわる富裕層向け歯科で「モリタのSoaricを導入しています」と謳うこと自体が一種の宣伝効果となる。次に高度自費治療の展開である。マイクロスコープや高度機能を駆使した精密治療を提供すれば、高額な治療費にも患者が納得しやすく、他院との差別化による広域からの患者集客も期待できる。つまりSoaricは高投資・高収益モデルの医院運営を目指す際のキーとなる製品なのだ。

もっとも、現在モリタの国内ラインナップではシグノT500やスペースラインEXが前面に押し出されており、Soaricは影を潜めている印象もある（海外では継続販売）。そのため国内で新規導入するケースは減っている可能性がある。しかし既にSoaricを使い続けているクリニックも多く、モリタとしてのサポートは続いているようだ。中古市場でも出回る台数が少ないレア機種である。「デザインと機能美」に惚れ込む歯科医師やマイクロスコープありきの診療スタイルには今なお刺さる製品であり、選択肢から外すには惜しいユニットである。導入の際はメーカーと十分協議し、ショールーム等で実機の操作感を確かめることを強くお勧めする。

よくある質問（FAQ）

Q1. モリタの歯科ユニットは中古でも購入できますか？また注意点はありますか？
A1. 中古市場でモリタ製ユニットを入手することは可能である。実際、閉院や買い替えで放出されたユニットがオークションや中古業者に出回るケースもある。ただし注意すべき点が多い。まず製品寿命だが、新品ユニットの法定耐用年数は7年程度で、メーカーのサポートも通常10年程度が目安となる。これを大幅に超えた中古品は故障リスクや部品供給の問題が高まり、長期使用は難しい。次に中古業者の選定も重要である。信頼できる業者でないと、設置後に不具合が出てもすぐ対応してもらえない場合がある。購入前に動作確認はもちろん、保証内容やメンテナンス体制（設置から何ヶ月保証か、故障時の出張対応は可能か等）を十分確認する必要がある。中古ユニットそのものの価格は状態によって様々だが、目安として新品価格の2～5割程度で取引される例が多い。ただ初期費用が安く済んでも、短期間で故障交換となれば却って高くつく可能性もある。総じて言えば、中古購入は資金的余裕がない場合の最終手段と考え、できれば新品またはリースを検討したほうが安全である。

Q2. シグノT500とスペースラインEXでは具体的にどちらを選ぶべきでしょうか？
A2. シグノT500とスペースラインEXはいずれもモリタのハイエンドユニットだが、設計思想と強みが異なるため一概に優劣は決められない。T500は汎用性とデザイン性、そしてコンパクトな筐体に凝縮された高性能が魅力で、通常の診療室レイアウトにも馴染みやすい。患者の快適性を高めつつ多彩なオプションで幅広い治療に対応できるため、オールラウンドに高水準の診療を提供したい場合に適する。一方のスペースラインEXは、伝統ある水平位コンセプトを最新技術で洗練させたユニットで、快適性と機能性の究極追求がなされている。インプラント手術やマイクロスコープ治療など特定の高度医療にフォーカスし、院内感染対策やデジタル連携まで包括的に考慮した未来志向のモデルである。したがって高度な自費診療に注力する規模の大きな医院や設備そのものを医院の差別化要因にしたい場合に選ぶ価値が高い。まとめれば、「何でも平均点以上にこなすT500」対「特定分野で圧倒的効果を発揮するEX」という対比で、自院のニーズに照らし合わせて決定すると良いだろう。

Q3. 歯科ユニットをリースで導入するのは得策でしょうか？
A3. ユニットのリース導入にはメリットとデメリットがある。メリットは初期費用の大幅圧縮と資金繰りの平準化である。開業時など一度に多額を支払わずに済み、月々の定額払いにできるのは経営上の負担軽減となる。またリース物件は契約上リース会社の所有となるため、故障時の対応や定期点検サービスが付帯するケースも多く、トラブル対応は比較的安心だ。さらにリース期間満了後は最新機種への入れ替えがしやすい利点もある。一方デメリットは、総支払額が割高になる点だ。リース料には金利や手数料が含まれるため、トータルでは本体を現金購入するより高くつく。また契約期間中の中途解約が基本できないため、例えば医院の方針転換でユニットを手放したくなっても残余期間分の支払い義務が残る。総じて、資金に余裕がなく初期投資を抑えたい場合や、開業してまず軌道に乗るまでリスクを低減させたい場合にはリースは有効な手段となる。ただ長期的には割高になるため、資金負担に耐えられるなら購入した方が経済的なのは確かである。医院の経営計画に沿ってリース料を支払っても利益が出るかどうかシミュレーションし、判断するとよい。

Q4. モリタのユニットと他メーカー（タカラベルモントやヨシダなど）で迷っています。選ぶ基準は何ですか？
A4. 複数メーカー間の比較で迷う場合、信頼性・サポート体制と自院ニーズ適合度という二軸で考えると良い。モリタ製はデザインや機能の独自性が高く、高品質である反面価格も高めである。他方、例えばタカラベルモントは国内シェアが高くデザイン性に優れる、ヨシダはパーツ保証を手厚くコストパフォーマンスに優れる、といった各社の特徴がある。選択基準としてまず、クリニックの近隣に当該メーカーの営業所や代理店があり迅速なメンテナンス対応が受けられるかを確認したい。ユニットは故障時の復旧スピードが命であり、サポート網の充実度は経営リスクの観点から非常に重要だ。次に、自院が重視する診療コンセプト（快適性重視なのか、耐久性最優先なのか、先進機能重視なのか等）に合致するブランドかを考えること。モリタは「人にやさしく」という哲学のもと、患者ファーストの快適機能や卓越したデザインで付加価値を提供する傾向が強い。一方ベルモントはデザインと耐久性のバランス、ヨシダはカスタマイズ性と価格、GCやカボはグローバルスタンダードな耐久性、といった具合にカラーが異なる。どの価値に重きを置くかを明確にすれば自ずと選択肢は絞られるだろう。また可能なら各メーカーのショールームを訪問し、実物に触れて操作感や造りの違いを体感することも有効だ。総合的には、モリタのユニットに感じる魅力（例えば患者の笑顔につながる快適性や医院の品格向上など）が他社では得難いと思えるならモリタを選ぶ価値があるし、そうでなければ他社モデルでコストを抑えるのも賢明な経営判断である。

Q5. ユニットの買い替え時期の目安はありますか？
A5. 一般に歯科用ユニットの耐用年数は7～10年程度とされる。これは法定耐用年数7年と各社のサポート期限目安（約10年）に由来する数字だ。したがって使用開始後10年程度が一つの買い替え検討ラインといえる。ただし実際の買い替えタイミングは単純な年数よりも故障頻度や技術陳腐化によって左右される。具体的には、修理や部品交換にかかる費用・ダウンタイムが増えてきたら、新品購入による機会損失回避との損益分岐を検討する価値がある。また10年以上経過するとメーカーが保守部品の在庫を打ち切るケースもあり、故障時に修理不能となるリスクが高まる。さらに昨今はデジタル化や感染対策技術の進歩が早く、古いユニットでは現代の診療ニーズにそぐわなくなる場合もある（例：古いユニットには吸引逆流防止機構がなく感染対策上問題になる etc.）。一方で、初期投資が大きいため可能な限り長く使いたいのも事実だろう。その場合は定期メンテナンス契約を結び消耗部品交換を怠らないことで耐用期間を延ばすこともできる。実際、20年以上前のモリタ製ユニットを部品ストック確保しながら大事に使っている医院も存在する。ただ経営視点では旧式機器を長年使い続けることによる機会損失（快適性不足による患者離れ、新機能非搭載による診療効率低下など）も考慮すべきだ。概ね10年超で大きな不具合が増えたら買い替え時と捉え、余裕をもって次期ユニットの検討を始めることを推奨する。早めに情報収集しておけば、デモ機トライアルやショールーム見学などじっくり選定する時間も確保できるだろう。